“I can see clearly now, the rain is gone,
I can see all obstacles in my way
Gone are the dark clouds that had me blind
It’s gonna be a bright, bright, sun shiny day.”
Johnny Nash 1972

Det var en gång för länge sedan.
En mulen morgon en dag i början av året.
Klockan var 09.15 och jag kände mig som om jag precis fått en kalldusch. Säljchefen hade precis presenterat årets säljbudget, och jag insåg att den låg på en miljon mer än året innan. Jag hade visserligen klarat förra årets budget med marginal, men nu hade de alltså höjt den med en miljon!

Hur skulle jag klara detta?

Det kändes som att en stor elefant hade satt sig på mitt bröst, jag fick svårt att andas, jag hade svårt att se klart.

-Kanske har du just fått årets säljbudget, som säljare?
-Kanske har du just kommunicerat ut årets säljbudget, som säljledare?
-Kanske är den högre än förra året?

Oavsett vilket så är den stora frågan:
Hur i hela friden skall vi få ihop det här?

Finns inte den frågan?
-Kanske är budgeten för låg?
-Kanske struntar du i vilket?
-Kanske är du säker på att klara den?

Oavsett vilket så är känslan “jag kan klara det” oerhört viktig för att du eller dina säljare faktiskt skall göra det.

Att se hur du skall klara att nå budgeten är en nyckel till den känslan.
“Hur kan jag se hur jag skall nå budgeten?”

Hur äter man en elefant?
Svar: En bit i taget.
Nyckeln ligger alltså i att bryta ned säljbudgeten i mindre bitar.
Du kan använda dig av någon av följande metoder:

Nyckeltalsmetoden:

Ställ följande frågor till dig själv eller dina säljare:
1. Vad är värdet på en genomsnittlig order? Hur många krävs det då för att nå din budget?
2. Hur många förslag behöver du lämna för att få en affär?
3. Hur många kontakter eller möten behöver du för att få lämna ett förslag?

Kundmetoden:

Ställ följande frågor till dig själv eller dina säljare:
1. Vilka befintliga kunder kan du sälja mer till? Hur mycket då?
2. Vilka potentiella kunder har du offererat under de senaste åren men inte gjort affär med? Kanske är de i ett annat läge nu?
3. Vilka potentiella kunder skulle du vilja sälja till? Hur mycket då?

När jag en mulen morgon i januari för länge sedan, med en stor elefant på mitt bröst, ringde till min fru och sa “jag vet inte hur jag skall klara det” så svarade hon helt enkelt: “Hur gjorde du förra året? Hur många affärer behöver du göra i år? Vilka kunder behöver du träffa? Back to basic darling!” Hon är klok min fru.
Jag klarade min budget med råge det året också.

Ibland glömmer vi bort att säljarbetet egentligen består av många små upprepade aktiviteter och inte bara ett fåtal stora affärer.

Du ser nu inte regn, hinder eller mörka moln. Du ser klart och tydligt hur du skall nå din säljbudget!

Låt detta bli en ljus, vacker och fantastisk dag i början av året.